以信为本之道 广州惠众要继续做强

　　1997年中国发生了什么?小平逝世，香港回归，亚洲金融危机?对于每一个中国人，1997年是一个藏有深刻记忆的年份;而对于方兴未艾的中国IT产业来说，却是走向第二个十年的转折点。

　　《The Channel Advantage》提到：“在信息时代，技术容易为竞争对手模仿，价格大战也使大多数企业难以为续，企业在苦于以营销战来推动市场运作时，都在不懈地追求建立可持续竞争优势的方法，创建销售渠道优势正是获得可持续竞争力的最佳途径之一。”

　　走在第二个十年里，我们见证了众多品牌在华南IT圈中粉墨登场，他们的兴衰成败，演出过许许多多精彩难忘的故事。而较量之中，不能忽略的是渠道商在当中起了举足轻重的作用。IT产品这十年在华南市场成功扎根，产生了不少优秀的商家，为众多计算机产品成功运用于华南地区各行各业做出了卓越贡献，广州惠众电脑公司正是在这十年成长起来的一家。

　　广州惠众目前是微星板卡、精英主板、ELSA、耕升显卡、宇瞻内存、盈通显卡的广东省独家总代理商，十年来的“起承转合”，自有它的成长故事。总是说“时代造就人”，时代又是怎样成就了今天的惠众?关于惠众的十年历程，且听广州惠众电脑公司李志娓娓道来……

创业之初

　　上世纪90年代初，天河五山路IT卖场已经有不少IT公司在经营了，那时候称为天河科技街。“97年之前在天河科技街和科贸园的商家，比当时的太平洋电脑城市场热闹。”

　　有资料表明，在1997年以前，电脑在中国大陆还是奢侈品，一台品牌机一般上万元，电脑利润当时维持在20%到40%，凭藉二、三百万的资本进入市场，当年就可以收回成本，有些档主一天可以装七十部甚至更多电脑，资金周转极快。没有大额资本的商家，于是就做起了声卡、软件驱动等电脑配件的经销商，广州惠众1995年正式成立之初，在科技街的门店也是将此做为其业务内容。

　　这样，接下去短短几年，在天河科技街挖到了自己的第一桶金之后，老板们发现了岗顶地理位置的优势，纷纷涌入石牌西商圈(岗顶电脑城)，惠众正是进驻大军中的一员。

　　李志说他来到公司刚好是公司转战入太平洋电脑城的1997年。20几名员工，在没有品牌概念、没有渠道概念、只有价格的市场环境下，惠众从经销商品的业务运作轰轰烈烈开始了电脑城的创业史。“那时候还没有形成所谓三大件的市场，我们直接从厂商拿货，什么牌子都卖。”

　　97年的IT 市场，没有形成渠道概念，商家们的业务运作大同小异，几乎都是“炒货”的形式，惠众也在这个时期完成了公司第一阶段的资本积累，逐渐增强自身的实力。