以信为本之道 广州惠众要继续做强

早期强势品牌的年代

　　1997年之后，华硕、磐英、小影霸几大品牌在IT市场逐渐崛起，比如华硕笑傲主板市场，这几大品牌几乎占据了产品市场份额的半壁江山。

　　此时的惠众，有了一定的资金实力之后，为了自身发展，开始寻找品牌合作。在1997年到1998年间，惠众第一次获得品牌代理权，成为磐英(即现在的磐正)主板的代理商，后来紧接着代理小影霸(双敏)显卡。在华硕与广州东方四海的合作关系结束之后，惠众与广州超行科技有限公司成为华硕主板广东省的两家代理商。“所谓的渠道模式，只有代理商的概念，所以那时的渠道是代理商从不发货，由下一级客户来取货。”

　　品牌产品的销售需要一定的渠道模式，而渠道商为了公司核心竞争力的提高，需要选择品牌来合作。97年的渠道概念与现在的渠道大大不同，虽没有那么明细化，但已经初具形式了。

品牌异军突起

　　华硕争霸市场几年过后，在2000年前后，一些外来的品牌杀进中国大陆市场，比如微星和精英，虽然本身都是一线品牌，但是在占有中国市场份额上，都是一步一步积累下来。作为渠道商，如果想做大做强，当然不能只是专注一条产品线或者一个品牌，需要打一套散拳，且拳拳打往不同方向。惠众在许多品牌登场，IT市场膨胀的时候，进入了公司业务扩张的时期。

　　2000年，惠众正式成为微星主板广东省核心代理商，此时的微星的市场占有率和知名度不高，“刚开始向微星拿货是3、4K的样子，并没有磐英的销量多。”

　　“2004年底，接手精英，整个广东的出货量是30K左右。”与微星不同，精英主板一开始进入市场比较强势。“同样是中高端产品，都是惠众的业务核心，不会有所倚重。”李志透露，公司内部把各个品牌的营销运作分开团队运作。

　　在2003年，惠众选择了新的产品线，差不多同时代理宇瞻内存和超胜内存，“那时赶在内存市场洗牌刚刚完成的关键时候”。内存从散装转向盒装，李志透露，因为利润不是太高，核心经销商注重压价来抢占市场份额。

　　在代理微星后不久，惠众代理了翔升显卡，“我们做代理的那段时间，是翔升显卡的鼎盛时期，也是市场占有率排名靠前的。”

　　2006年底，在ELSA跟昂达解除合作关系之后，惠众接手代理ELSA显卡，目标指向广东市场。“对于也在中高端产品行列，ELSA本身有其专门的渠道，有特定的消费群体，跟许多中高端产品一样，有固定的铁杆Fans。”为了确保品牌的品质、服务和形象，惠众销售的ELSA一律经过欧洲规格认证，以此维护消费者的利益。

　　2007年5月，惠众接受了重新回归的耕升显卡;11月，成为盈通广东显卡的代理商。在显卡的产品线，惠众揽括了高中低的层次品牌。

　　在IT市场，光存储一直没唱到主角位置。因为光存储的市场大，但是利润不高，一次技术升级可以把前一代产品逼上绝路，这样经销商所需承担的风险就大。李志介绍，惠众曾经也做过台湾光宝光存储的业务，但是因为行业竞争大，利润低，最后放弃。目前一次次洗牌之后，形成三星、LG、先锋等专业大品牌诸侯割据的市场状况。

　　惠众为了扩大收益，增强实力，几年下来，代理了不同的品牌，也形成了自身的营销模式。在一定的实力基础上，逐渐摸索出适合自己的品牌代理。