以信为本之道 广州惠众要继续做强

以信为本(渠道建设和发展理念)

　　如今IT市场日新月异，产品竞争激烈，成本在下降的同时，利润额也在下降，但仍然是一门可观的生意。因为三大件属于流通性的商品，产品线越分越细，产品的功能更新换代得也快。

　　近两年来，让国内外板卡品牌厂商在市场雄起并且屹立不倒的，并非是低层次的“价格战”，而是品质、服务、渠道、宣传推广和综合运作这五要素的体系战。这中间就需要品牌拉力和渠道的推动力，才能支撑起品牌的市场份额。“品牌是否能做好，主要取决于品牌厂商自身的运作、营销、渠道、代理商支持率等，作为代理商最重要的就是完成产品销售。”

　　在淡到惠众的渠道建设时，李志认为渠道的逐渐确定模式，很大程度取决于厂商的举措，“比如2000年之后，华硕主板的窜货、水货问题出现了苗头。厂商在对这些问题的抵制措施中，严格了对区域的规划，然后把渠道的经销商扁平化，这样层层下来渠道的概念逐渐清晰，惠众的渠道优势也慢慢累积起来。”

　　几年下来，惠众也逐渐形成了自己的营销模式：主要销售对象是下一级经销商客户;面向终端客户以店面形式，针对广州的终端消费者，主要是产品更新较快的微星、精英等一线品牌和高端显卡。

　　惠众一直秉承信用最重要的原则，“对于产品来说，你用心去做好、用心耕耘，做的成绩大家有目共睹，才会吸引更多的品牌加盟。”以信为本、全心付出，是惠众的立足之基。

采访手记：同时代理多个品牌的总代理，惠众是一个成功的例子：惠众把手头上代理的品牌，清晰划分高中低档路线，对加盟的品牌都看重，资源的投入分配趋向于平均。我们可以看到，惠众的作风是比较低调，很少会有关于惠众风吹草动的新闻出现，就像李志说的，“惠众注重的是内在实力，只有增强内在的实力，才能在市场环境中坚持下去。”

　　李志先生是惠众的老臣之一，1997年投身惠众开始电脑城的掘金之旅。李先生给人的感觉有点严肃，虽然不苟言笑，但厚厚的行业功底散发出淡定的稳重，跟他道出的惠众作风低调、注重诚信的企业精神一样。惠众十年一路走来，反映出大时代背景下行业的发展历程，希望在下一个十年，惠众会发展得更好。